好標牌，大東造！冠軍團隊青島大東電子在《新形勢下的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略與實(shí)務(wù)》學(xué)習心得分享
發(fā)表時(shí)間：2023-06-28
在勞動(dòng)的季節，抓住五月的末班車(chē)，5月30日31日兩天青島大東電子的銷(xiāo)售團隊在總經(jīng)理傅靜的帶領(lǐng)下，成為第14學(xué)習小組，參加了企業(yè)家聯(lián)盟會(huì )組織為期兩天一夜的《新形勢下的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略與實(shí)務(wù)》培訓學(xué)習。本次課程是聯(lián)盟會(huì )金玉謨會(huì )長(cháng)在征和工業(yè)自身實(shí)踐受益后，通過(guò)多方協(xié)調最終為聯(lián)盟會(huì )的企業(yè)家們量身定制的課程，由華夏基石程紹珊教授傾心講授。授課過(guò)程中程教授為我們詳細的講解了新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵點(diǎn)。這對于我們一個(gè)做LOGO標牌的大東電子來(lái)說(shuō)，如同久旱逢甘霖非常及時(shí)，程教授精彩幽默的講解打開(kāi)了我們新的認知和格局。
過(guò)去三年在疫情的影響下國內外經(jīng)濟萎靡、每個(gè)行業(yè)都在大浪淘沙，而在后疫情時(shí)代，一系列的相關(guān)政策在刺激市場(chǎng)、新的消費群體崛起、行業(yè)內在加速整合、新媒體等多元化銷(xiāo)售渠道不斷的構建。在新形勢下的市場(chǎng)競爭中，一個(gè)企業(yè)想要活下去的核心點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)策略，我們只有將營(yíng)銷(xiāo)的五大關(guān)鍵點(diǎn)做到環(huán)環(huán)相扣、嚴格執行、且高效協(xié)同的運作，才能做到“首戰即決戰”，一擊制勝。而在新形勢下市場(chǎng)對企業(yè)評估的四大維度，就是檢驗一個(gè)企業(yè)自身戰斗力的唯一標準。
后疫情時(shí)代的國內外大環(huán)境暗流涌動(dòng)，企業(yè)如逆水行舟不進(jìn)則退，我們一定要進(jìn)行三大分析，對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)分析、對競爭對手進(jìn)行優(yōu)勢分析、對自己的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行需求的分析，然后掌握最佳的入場(chǎng)時(shí)機，選擇在一條適合自己的賽道上用核心產(chǎn)品的競爭力擊敗對手，成功的途中不能在多條賽道上浪費我們的人力、物力、財力，我們要集中火力主攻一點(diǎn)，才能做到一擊必成，做大做強。 作為新形勢下的工業(yè)品牌要想成功只有兩點(diǎn)：品質(zhì)和服務(wù)。在過(guò)去疫情時(shí)代的大環(huán)境下我們成功的讓企業(yè)存活下來(lái)，這只是階段性的勝利，而在后疫情的新形勢下，想要把企業(yè)做大做強，必須要握住我們的核心客戶(hù)，把住我們的產(chǎn)品質(zhì)量，要讓客戶(hù)認同你的產(chǎn)品價(jià)值，而不是價(jià)格。 各行各業(yè)都在內卷，都在打價(jià)格戰，傷敵一千自損八百的手段到最后只會(huì )讓自己被市場(chǎng)淘汰。新形勢下學(xué)會(huì )順勢而為才能步步為贏(yíng)，搞好企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，集中精力搞產(chǎn)品，多花心思?？蛻?hù)、保訂單，只有讓客戶(hù)放心，才能讓客戶(hù)向企業(yè)靠攏，只有這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
在本次學(xué)習中我們組員都受益匪淺，能在眾多優(yōu)秀的企業(yè)中脫穎而出成為冠軍團隊，我們倍感榮幸，非常感謝程教授兩天一夜的精彩授課，感謝企業(yè)家聯(lián)盟會(huì )為我們提供這么好的一個(gè)學(xué)習機會(huì )與平臺，感謝在公司堅守崗位的同伴為我們保駕護航。一個(gè)團隊的勝利離不開(kāi)每一位伙伴的努力，在學(xué)習的過(guò)程中大家都能夠集思廣益，以終為始，一切為目標讓路，一切以團隊的成功為基礎，確立目標，制定好方案就拋開(kāi)雜念一條心堅定的向前推行，一步一個(gè)腳印的完成小目標，從而推動(dòng)達成我們終極目標。回到公司之后我們針對本次學(xué)習，進(jìn)行了深入的剖析，對公司的情況展開(kāi)了激烈的探討，大東電子擁有良好的行業(yè)知名度、完善的環(huán)境管理體系以及領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)能，雖然現在各大品牌越來(lái)越重視自身的品牌形象，但是總體消費降級，以及行業(yè)價(jià)格戰等因素仍然使我們進(jìn)步緩慢。
通過(guò)本次學(xué)習我們制定計劃，只抓牛鼻子，一切以達成目標為導向，堅決遵守12127的原則，同時(shí)重新梳理制定客戶(hù)策略。對于單價(jià)要求低且同質(zhì)化競爭激烈的手機行業(yè)，嘗試改變競爭方向，從標牌向側鍵以及攝像頭等配件發(fā)展；對于面臨更新?lián)Q代以及未來(lái)數字化需求的電腦行業(yè)，我們應采用薄利維護客戶(hù)現有產(chǎn)品，全力研發(fā)客戶(hù)需求新品；同時(shí)利用大東在行業(yè)的主導性以及技術(shù)的優(yōu)先性在目前市場(chǎng)飽和大家都在降價(jià)保命的家電行業(yè)，繼續保持優(yōu)勢，配合降本與客戶(hù)共進(jìn)退；最后，依靠我們現在擁有汽車(chē)行業(yè)信賴(lài)性技術(shù)的優(yōu)勢，可以踏著(zhù)新能源汽車(chē)的東風(fēng)，在汽車(chē)龍頭企業(yè)全力協(xié)助的加持下，打開(kāi)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的大門(mén)。2023年國內外經(jīng)濟形勢更加嚴峻，競爭愈發(fā)激烈，但我們始終堅信，持續的學(xué)習和改善會(huì )讓我們屹立于經(jīng)濟之巔，在未來(lái)的日子里，青島大東做的LOGO標牌一定能為客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗！我們要在行業(yè)中做一根燒紅的鐵棒，讓日漸冰冷的市場(chǎng)為我們沸騰??！感謝平度市企業(yè)家聯(lián)盟會(huì )，請記住，好標牌，大東造?。?！
